卓越的终端管理：解密可口可乐的“金字塔计
- 没有终端的支持，再好的产品也不会自动走到消费者手中。大功成于细节，今天，我们就以终端为例，“管窥”可口可乐辉煌背后的故事…… 产品成功销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售终端内发生的。产品在终端的表现如何，又在一定程度上取决于企业终端管理体系的运作是否通畅。也就是说终... [详细]
爱普生屡遭投诉双重标准被诟病
- 刘传伦 张 洁/文 之下，正在接受烈焰洗礼的，在华的效应已成为其全球业务的重要支撑，他们渴望以此摆脱困境，重获新生。在这种背景下，作为世界著名的办公耗材企业公司不仅在产品质量和上因不断出现严重问题而屡屡遭，而且还涉嫌偏袒日籍员工被诟病，爱普生的这种表现似乎让人们难以理解。有专家分析，爱普生的双重标准已由产品质量扩散到了劳工，危及到了其 近些年，爱普生看起来有些“点背”... [详细]
媒体网站的品牌建设：一个营销学的思路（下
- 我们要解决的另一个问题是，新闻是网民的惟一需求吗？ 答案当然是否定的。网民还有娱乐需求、消费需求、人际交流需求等。问题是，媒体网站是发挥自己的优势做一种单一产品，还是全面出击，满足人们的多种需求？理论上来说，集中优势兵力做好新闻，以此来形成自己的品牌，是媒体网站的一种方向，但台湾第一家网络原生报纸《明日报》的倒闭，却说明，仅有新闻，网站的前途是没有保证的。 事... [详细]
品牌的经营保护
- 品牌形象的塑造和市场地位的确立是在一系列经营活动中完成的，因而品牌经营者要在经营过程中树立品牌保护意识，采取有效措施对品牌实施保护。保护措施要根据企业实际而定，企业的内外环境不同，保护措施也要有所不同；环境变化了，保护措施也要随之变化。不能保护不足，也不能保护过度，要有效而适度。大体说来，这些措施主要有以下几点。 （一）以消费者需求为中心 品牌保护要以消费者为中心，因为品牌不仅是经营者... [详细]
十问白云山凉茶品牌策略
- 唐朝时，唐太宗李世民广开言路，让魏征、房玄龄、杜如晦等敢于直言进谏，开创了历史上的“贞观之治”；抗战时，毛泽东在领导红军中非常善于集思广益，十分注意倾听各级指挥员的意见与建议，充分发挥军事民主，让各级指挥员根据实际情况作战，革命抗战才能取得最后的胜利。商战时，华人首富李嘉诚推崇有容乃大的用人哲学，不断通过广纳贤才，倾听各界人才智慧而减少或避免决策失误，才铸就了商业王国的奇迹。... [详细]
超越混沌的品牌定位：把握品牌内涵的精髓
- 许多市场工作者按照经典定位理论USP进行操作后，发现提炼出来的独特的、差异化的利益点显得很单薄、浮浅，好像经不起市场长久的考验，冷静思考后总感觉这些利益点缺少一种支柱，一种在深度和层次上可以作为品牌精神延续的支柱，究其原因我认为他们有一个共同点就是：“外在表现定位同内涵核心定位脱节”。他们将更多的精力投入到独特销售主张USP（本文将此定义为外在表现定位），往往忘记了... [详细]
试问奇瑞多品牌战略
- 最近，奇瑞高调发布了多品牌战略，实施微车品牌开瑞、乘用车品牌奇瑞、高端乘用车品牌瑞麒和商用车品牌威麟四条品牌线并举，力图在细分市场赢得更大空间。这是一个在理论上如此宏伟的战略，四大品牌，四线并进。不过，奇瑞目前有条件、有必要推行多品牌战略，又或者，奇瑞推行多品牌战略是否正当其时？尚存疑问。 有条件？ 2008年，奇瑞共销售279602辆，同比下降了12.8%，销量最大的车型分别是QQ、新旗云和A5，... [详细]
整合东莞旅游资源 提升东莞旅游品牌形象
- 东莞，年轻的都市，获得了中国最佳魅力城市、中国最有发展潜力的城市之一，这些无不为东莞旅游业的发展提供了前所未有的机遇，因此我们要从大局出发，抓住这个有利时机，大力整合东莞的旅游资源，提升旅游景观的品位，开创东莞旅游的新局面。 一、在整合中发挥旅游资源优势东莞是是中国优秀旅游城市，有丰富的旅游资源，经考古发现，东莞具有悠久的文化，是岭南文化的重要发源地之一，在整合... [详细]
雅芳——用什么扮靓自己
- 光阴似箭，岁月如梭。当五年前的那场洪水肆虐在中国大地，震撼着国人的心灵时，雅芳（中国）上上下下正感受着另一种震撼，当年四月，中国政府一纸禁令，“严厉查禁各种传销和变相传销”将雅芳从天堂送到了地狱，一直以直销为销售模式的雅芳今后都不能再采用这种销售模式 ，这无疑缚住了雅芳的手脚，无奈，雅芳只得将所有直销业务当即停止，公司重新进行调整和规划，另辟途径。路漫漫其修远兮，转型中的雅芳，... [详细]
“快乐散，麻醉剂”，冯小刚越活越明白
- 系列专题： 《非诚勿扰》：影视营销 从市场经济的角度而言，电影不是艺术，而是商品，靠票房活命。冯小刚在这个经济与天气皆寒冷的冬天，以其擅长的温情幽默、故事演绎等才华，将暖暖的快乐带给苦苦挣扎的现代人，《非诚勿扰》票房如同原子弹爆炸，短短十几天时间就轻松轻松突破2亿元，有望跻身 三亿 俱乐部。冯小刚是一个电影艺术家，但更是一个深谙人性的市场营销大师，其电影票房业绩就是对... [详细]
